Les frais d'intermédiation indirects

Nous explorons ici la couche de frais supplémentaire pris par les intermédiaires indirects, qu'ils soient courtiers en crédit, en assurance ou conseillers en gestion de patrimoine.

Ces frais, souvent évitables, doivent être la contrepartie d'un gain financier par rapport au frais des intermédiaires directs, d'un gain de temps ou d'un rapport de confiance et de conseil avec l'intermédiaire. Si possible, les trois à la fois !

Ces frais, qui constituent leur rémunération, sont de deux types :

• Des honoraires : transparents car payés par le client à l'intermédiaire indirect.

• Des commissions ou rétro-commissions : moins transparents car payés par l'intermédiaire direct à l'intermédiaire indirect pour la mise en relation avec le client.

Il est important de distinguer les deux afin de poser les bonnes questions à l'intermédiaire. Les réponses à ces questions vous permettront de bien comprendre quel est l'intérêt financier de l'intermédiaire et de s'assurer de la convergence de ses intérêts avec les vôtres.